Juan-Galo Macià, presidente de Engel & Völkers para Iberia y Sudamérica, publica Todo al rojo, un libro muy recomendable sobre liderazgo, personas y transformación en el sector inmobiliario

Todo al rojo. Estrategias de liderazgo en el sector inmobiliario (Seurat Ediciones) es la obra con la que Juan-Galo Macià, actual presidente de Engel & Völkers para Iberia y Sudamérica, comparte por primera vez su trayectoria, filosofía y método de liderazgo, tras más de 30 años de experiencia gestionando equipos, transformando organizaciones y liderando la expansión de una de las marcas más reconocidas del real estate internacional.

El libro se basa en una historia real de crecimiento profesional y personal. Desde sus inicios en banca hasta liderar equipos de ventas de más de 1.000 personas, Macià narra cómo logró resultados extraordinarios apostando por las personas como el activo más valioso. Un ejemplo destacado: en 2012, al asumir la dirección general de Engel & Völkers en Barcelona —pleno epicentro de la crisis inmobiliaria—, duplicó en su primer año el objetivo de negocio previsto (alcanzando un volumen transaccional de 60 millones de euros) y convirtió un modelo incipiente en un caso de éxito, rompiendo las reglas de la intermediación inmobiliaria, replicado después en otras ciudades del mundo.

Todo al rojo también es el testimonio del nacimiento y consolidación de un modelo pionero: bajo el liderazgo de Juan-Galo Macià, Engel & Völkers implementó el primer centro de operaciones propio (MC) del mundo en Barcelona, un formato corporativo que ha revolucionado el sector. Desde entonces, la expansión ha sido constante: en 2024 se cerraron 13.500 operaciones inmobiliarias y se puso en marcha la apertura de tres nuevos MCs en San Sebastián, Santander y Bilbao/Getxo. Anteriormente, se habían lanzado los centros de Madrid y Valencia (2014), Lisboa (2019) y Sevilla (2022).

Durante su presidencia, la compañía ha duplicado su facturación año tras año, incluso en tiempos de crisis, y ha expandido su presencia en más de 20 mercados clave en la península ibérica. Estas cifras consolidan su figura como uno de los líderes más influyentes del sector inmobiliario europeo.

Con un enfoque humano, práctico y directo, Todo al rojo aborda temas como la gestión del talento, la organización de equipos de alto rendimiento, el poder de la intuición, la innovación, y el valor de la cercanía en un entorno empresarial cada vez más digitalizado. Cada capítulo está impregnado de anécdotas personales y aprendizajes de campo que hacen del libro una lectura útil tanto para profesionales del sector inmobiliario como para líderes y emprendedores de cualquier ámbito.

Además de los seis capítulos centrales, la obra incluye un epílogo con “diez aprendizajes orientados a la acción” y un “diccionario experiencial”, una recopilación de frases y principios forjados en su día a día como directivo. Macià defiende un modelo de liderazgo basado en la humildad, la exigencia y la motivación auténtica: “No hay resultados sostenibles sin personas comprometidas”.

Todo al rojo también invita a reflexionar sobre el papel del líder en tiempos de incertidumbre: no como figura autoritaria, sino como guía servicial, presente, que escucha y acompaña. Macià relata cómo ha integrado prácticas como el “farming” inmobiliario, la mentoría activa o los desayunos informales, para mantener el pulso del equipo y detectar talento desde la cercanía.

En un momento en el que el sector inmobiliario vive grandes transformaciones —tecnológicas, sociales y culturales—, este libro ofrece una visión de futuro basada en la experiencia, con propuestas realistas para liderar desde la autenticidad. Porque un verdadero líder deja huella en las personas, no solo en los resultados.

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