Claves para vender en entornos altamente competitivos sin perder de vista a las personas

La globalización ha propiciado que nuestros entornos sean crecientemente competitivos. Esa circunstancia requiere de los profesionales una preparación máxima y hacer frente a demandas cada día más arduas de satisfacer.

En ese contexto, Iosu Lázcoz, autor de títulos como El arte de vender o Cómo ser el mejor vendedor del mundo, desgrana en El arte del liderazgo comercial (Almuzara, 2024)las claves que permitirán a cualquier vendedor y director comercial abordar esta compleja coyuntura con solvencia y autoridad.

En ese trayecto, el autor pondrá de relieve el ingente valor del humanismo:  “El factor humano corre el riesgo de ser arrinconado por bytes y más bytes de información que circulan en un mar de datos. Una empresa que aspire a tener futuro debe saber distinguir entre la tecnología y las personas y dirigir su foco hacia estas últimas. No somos máquinas. Tratar al vendedor como un simple receptor de comandos es una temeridad que aboca a las empresas a un aumento en la rotación de su personal“.

“Quisiera destacar la dedicación, el cariño y la vitalidad con la que Iosu se embarca en cada libro que escribe. El interés que suscita va a la par de la admiración, que ha ido “in crescendo” mientras lo leía. Es un regalo para los profesionales que nos dedicamos a las ventas. Combina magníficamente su profundidad teórica con su dilatada práctica diaria. Este libro estimula al lector a profundizar mucho más, no solo en el cómo, sino también en la búsqueda de la excelencia comercial, tal y como ha sido mi caso”. Alejandro García Sepúlveda, jefe de Ventas Securitas Seguridad España.

“Su mirada holística hacia la venta, una vez más, me ha sorprendido con este último libro, un libro que representa casi una tesis de investigación profunda alrededor del vendedor y todo lo que le hace mejor profesional, mejor persona“. José Pascual Ñíguez, Mentor y Consultor Comercial.

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